地点：常熟、苏州
第四站：常熟D企业，熔体直纺差别化FDY涤纶长丝15万吨/年、涤纶工业丝7万吨/年
常熟D企业成立于2003年，公司经营范围包括从事聚酯熔体直纺差别化FDY涤纶长丝15万吨/年，主要为有光FDY及差别化品种，另生产涤纶工业丝产能7万吨/年，99%产品直销到当地经编、圆机等下游纺织领域，无直接出口项目。
目前装置满负荷运行，除每年年底例行检修外，企业装置基本运行平稳，大部分中小型企业装置选择2年左右集中检修一次，一次检修时长一个月附近。目前企业民用丝基本没有库存，涤纶工业丝库存相对较高，对于江浙当地的中小型企业而言，权益库存水平都不高，像恒力、盛虹这样的大厂库存水平比较高，中小型企业中申久库存水平比较高，属于比较个例的情况。该厂主要供应常熟当地经编厂、圆机厂，应用在绒类家纺、服装面料，服装里料，衬布等方面。目前企业库存比较高的，库存都在贬值，今天涤纶长丝普降200-300元/吨，但是下游市场需求并不乐观，预计今天的促销也没有太大效果，下游还是刚需买货为主。前期涤纶长丝龙头企业执行一口价销售，对于中小企业来说是比较有利的，小厂趁机出货，去库效果比较好，但是一口价模式对于大厂的贸易商不利，贸易商都是通过大额订单与大厂谈价格，一般有50-100元的盈利空间，贸易商是大厂去库很有效的方式，但是一口价模式，返利都是固定，针对拿货量4000吨以上优惠70元，大的贸易商一个月的拿货量在1.4-1.7万吨，而比较大的下游加弹厂或者区域加弹厂联合拿货也可以轻松到达4000吨的量，所以贸易商价格不存在优势，仅仅是为大厂维系客户群体。目前一口价破裂，贸易商每吨盈利点大概在30-40元/吨。而今年大厂所谓的减产保价并没有落实到实际，计划减产15%以上，实际减产5%附近。企业定价主要是参考周边企业，比如嘉通能源，市场主流成交价位。目前金九银十的季节性需求并不明显，原料旺季时有囤货的现象，大概旺季有2个月附近，目前旺季只有两周，大幅的缩短周期，下游用户也会根据自身销售及订单情况采购。该厂的原料备货前期都是2个月附近，现在也缩减成15天左右的备货量，PTA主要采购大连恒力的货源，货源供应稳定，品质较好。该厂人工成本比大厂高，车间工人一般在8000-9000元/吨附近，两班倒，提供员工宿舍，目前主要都是老员工，应届毕业比较少，龙头企业车间工人大概工资水平在6500元/吨，但公司文化好，福利待遇比较高。现在企业已经是半自动化的水平，机械臂打包，还未达到全部智能化的水平，但是已经缩减了人工，原来需要人工500余人，目前300余人就可以正常运转了，节省了成本，后期智能化是发展的趋势。
第五站：苏州E企业，喷水织机300台，涂层订单加工等
苏州E企业成立于2015年，经营范围包括PVC涂层、化纤织物涂层；化纤织物、针棉织品、服装生产、销售，另在湖北有300台规模的喷水厂。
该厂主要做涂层来料加工的订单，喷水机全部开车，出口为主，目前出口量占70%附近，30%用于国内需求，出口主要为东南亚地区，其次美国、墨西哥、日本等地区的订单少量。喷水面料主要应用于户外如帐篷、工装、雨衣、雨披、氧气袋等方面。目前户外产品需求还可以，主要供应电商、商超等市场及平台。部分做户外产品的企业专做军工产品的，需要有过硬的关系网，部分原料需要政府特批，这部分订单利润较好，普通领域目前利润比较微博，装置开车主要为了养工人，如果装置停车，员工工资照常支付，一天损失5万元附近，因此目前装置都是满开的状态，且整体来看喷水的订单要好于经编、圆机等市场。原料主要采购萧山的货源，其中FDY主要采购恒逸货源，DTY主要采购荣盛的货源，长期合作，比较稳定。通常来说，订单出口的周期在两个多月的时间，织布一个月，染色半个月，运输需要看距离远近，整个周期在2-3个月左右，一般采取的贸易方式是CIF，比较少用FOB的贸易方式。对于金九银十，企业看法比较中立，并不是很好看，因为目前整体环境处于低迷、阴跌的情况，但是也不用过分悲观，海外订单实际是可以的，要好于国内市场，不过因此政治因素，贸易制裁等原因，大部分的订单转移了，导致国内企业出口量大幅萎缩。
